在香港 Bitcoin Asia 活动期间，币安创始人赵长鹏（CZ）与特朗普之子 Eric Trump 纷纷亮相，引发媒体和币圈关注。然而真正吸睛的，却是一件简单的白色 T 恤，上面印着四个大字：“老外站台”。
穿着它的，是一张西方面孔。他在人群中与赵长鹏并肩合影的瞬间，镜头下的问题扑面而来：他是谁？“老外站台”究竟是一种怎样的生意模式？
这位引发关注的老外名叫 Dane，是币圈 Agency 4am Global 的创始人。从牛津大学计算机专业毕业后，一次旅行让他与中国结缘，此后一待就是十三年。Dane 自称：“如果我不喜欢这里，早就回去了。”
像许多在北漂打拼的中国大学生一样，Dane 曾在北京的科技和互联网公司做“洋牛马”，多年生活让他中文流利，熟悉本土人情世故，甚至迷上了《甄嬛传》和《回家的诱惑》。2017 年末，ICO 大牛市席卷全球，Dane 正式踏入中文币圈。
所谓“老外站台”，是币圈中一种独特的服务模式：为中国区块链项目提供外籍代表，以提升国际形象和市场可信度。在英文语境中，这类服务被称为 White Monkey。但在 Dane 看来，这远不只是派一个白人出镜那么简单，而是一套涵盖国际化包装、资源对接与跨文化沟通的完整服务体系。
“很多人以为我们只是做外籍面孔的包装，但实际上我们是一个全外籍团队，80% 的客户来自欧美项目。”Dane 说。
这门生意的起点，可以追溯到他 2018 年为中国公链做海外商务拓展时亲自站台的经历。深入行业后，他发现中国项目资金充裕、技术实力不弱、交易所资源丰富，但缺少的是国际形象、市场嗅觉和跨文化沟通能力。
随着国内加密行业监管逐步收紧——2017 年禁 ICO、关停交易所，到 2021 年全面叫停加密交易和挖矿——许多创始人不愿抛头露面，“找一个外国专家来代表发声”就成为刚需。Dane 回忆，在香港的一次大会上，大约 50% 的中国项目主动寻求这类服务，甚至有大型交易所邀请他出任 CEO。
从房地产到币圈，白人面孔的国际化包装历久弥新
“白人站台”的模式并非币圈独有。十年前，中国房地产行业最火热时，租赁“西方面孔”已经盛行。《纽约时报》曾报道：“在偏远建筑里塞满外国人面孔，哪怕只是一日，也足以显示这里国际化。”
慕思床垫凭借一张英国模特的脸，编造“源自 1868 年法国设计师 DeRucci”的故事，将千元床垫卖到上万元。上市前夕，证监会才揭开底牌：所谓法国血统，仅是一份肖像权买卖协议。
这种包装在西方也有固定称呼：White Monkey。几十年来，只要是白人，几乎不需要任何技能，就能出现在舞台、办公室或广告中，扮演“外企高管”“公司发言人”“洋专家”等角色。《The Spectator》2022 年报道：“白人男女甚至可以被雇为办公室职员，他们没有实际职责，只是为了营造精致国际氛围。”
在加密行业，这种“氛围经济”同样盛行。2017 年 ICO 大牛市时期，项目方仅需一份白皮书，就能讲故事募资。Alex 的团队不仅代写白皮书，还能“找老外演员”。“当时在北外、北二外门口，随便找个白人留学生当 CEO，就能轻松募资上万个以太坊。”
疯狂程度超乎想象：华人团队曾聘请上海夜场白人男模为 CEO，结果男模以 DAO 名义夺取项目控制权，原团队被踢出局；在中东资本支持下，该项目市值一度高达 70 亿美元。
不仅仅是素人，名人也加入过“站台”。2020 年，苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克受雇某华人团队，发行加密货币 WOZX，市值一度 10 亿美元，如今几乎归零。2025 年，塞尔维亚前总统鲍里斯·塔迪奇在 X 平台确认担任某代币基金会 CEO；阿根廷总统米莱也因转发 $LIBRA 宣传而陷入丑闻。
Dane 指出，“老外站台”已经进入 2.0 阶段：高管位置由老外担任，他们不再只是演员，还具备演讲和商务拓展能力，为项目提供更强市场背书，实现中西结合共赢。
中介的艰辛与文化隔阂
在币圈做“老外中间人”，远比想象复杂。语言障碍、文化差异、时差问题，使得中外团队直接沟通困难。第一步永远是需求匹配：有的项目需要熟悉 DeFi 或 RWA 的专家，有的要求候选人常驻特定国家或城市。Dane 必须不断斡旋，平衡合理和不切实际的要求。
三年来，他跑遍全球会议，积累庞大人脉。约八成能找到合适人选，但剩下两成只能遗憾收场。理论上，他可以只做猎头，但现实中，95% 的项目需要中介扮演翻译、协调者甚至活动保姆的角色。
除了撮合，更重要的是关系维护。Dane 定期与欧美人才保持联系，陪同开户或在大会现场见面叙旧。“很多欧美从业者不缺钱，真正重要的是关系感。老外站台的核心就是维系长期信任。”
然而，这门生意也存在乱象：有人将月薪 3000 美元的“西方人才”转手炒到上万美元，三倍差价让 Dane 叹息：“迟早会砸牌子，但这种人很多。”
一件白色 T 恤上的四个汉字，让 Dane 获得大量关注，也招来不少争议。但他更看重的是业务本身：在过去几年，他曾帮助中国项目成功融资 500 万美元。展望未来，他计划将业务拓展到 Web2 上市公司，“在传统行业，这类需求只会越来越大。”